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Guide de rachat d’une patientèle IDEL : réussir votre acquisition

10 min

Quand on s’installe en tant qu’infirmière libérale, le lieu d’installation d’un cabinet est une problématique importante. En effet, il n’est pas toujours évident de monter son cabinet IDEL dans la zone géographique de son choix tant les contraintes liées aux zones d’implémentation sont importantes. Le rachat d’une patientèle infirmière libérale peut être une solution pratique pour créer une patientèle lors de votre installation en libéral. En suivant les différentes étapes requises et en étant attentif aux détails, vous pourrez réaliser une acquisition réussie et exercer dans la région de votre choix. Pour vous aider, voici un petit guide à l’usage des infirmières qui souhaitent s’engager dans un processus de rachat d’une patientèle IDEL.

 

 

Les fondamentaux à respecter pour l’installation et au rachat d’une patientèle pour une infirmière en libéral

Pour une infirmière qui envisage de s’installer en tant que professionnelle de santé libérale et d’acquérir une patientèle existante, il est important de prendre en compte certaines conditions préalables. En respectant ces conditions préalables, vous serez mieux préparée pour réussir votre installation en libéral et l’acquisition d’une patientèle existante. N’hésitez pas à consulter les ressources spécialisées et à vous entourer d’experts pour vous accompagner dans ce processus passionnant mais complexe.

 

Voici quelques éléments clés à considérer pour une installation et un rachat de patientèle réussis :

 

La formation et la qualification

Cela relève du sens commun mais parfois les choses les plus élémentaires méritent d’être rappelées. Assurez-vous d’avoir les qualifications et les compétences nécessaires pour exercer en tant qu’infirmière libérale. Vous devez être titulaire d’un diplôme d’État infirmier et inscrit au Conseil de l’Ordre des Infirmiers, justifiant ainsi de votre expérience et de votre compétence dans le domaine des soins infirmiers pour exercer légalement et fournir des soins de qualité à vos patients.

 

Les démarches administratives et réglementaires

Renseignez-vous sur les démarches administratives nécessaires pour vous installer en libéral. Cela peut inclure l’obtention d’une autorisation d’exercice, l’inscription auprès des organismes compétents et la création d’une structure juridique appropriée pour votre activité.
Dans l’exercice libéral, en tant qu’acquéreur, vous devrez justifier de vos honoraires auprès de l’assurance-maladie et de la caisse primaire d’assurance-maladie CPAM, ainsi que de votre responsabilité civile professionnelle RCP en souscrivant une assurance. Vous pourrez également faire appel à un expert-comptable pour vous aider dans la gestion de votre activité libérale.

 

Ensuite, vous devez vous assurer que votre lieu d’exercice est conforme aux normes réglementaires en vigueur, notamment en termes de sécurité et de respect des normes sanitaires. Lorsque le lieu d’exercice a été choisi, rapprochez-vous de vos confrères et collègues infirmiers pour faire connaître votre projet d’installation en tant qu’infirmier libéral. Ces derniers pourront alors vous recommander auprès de leur patientèle, ce qui facilitera votre intégration en tant que nouvel infirmier dans la communauté.

 

L’étude de marché

Avant d’envisager le rachat d’une patientèle, effectuez une étude de marché approfondie pour évaluer la demande de soins infirmiers dans la zone géographique où vous souhaitez exercer. Identifiez les besoins de la population, les concurrents potentiels, les opportunités de développement et les éventuelles contraintes locales.

 

L’estimation de vos ressources financières

Assurez-vous d’avoir les ressources financières nécessaires pour l’acquisition d’une patientèle. Le rachat peut impliquer des dépenses significatives, y compris le prix d’achat lui-même, les frais juridiques, les droits d’enregistrement et éventuellement le coût du matériel médical associé.

 

L’évaluation de la patientèle

Avant de finaliser l’achat, évaluez attentivement la patientèle que vous envisagez d’acquérir. Analysez les chiffres d’affaires précédents, la notoriété de l’infirmière précédente, la diversité des soins prodigués, l’emplacement du cabinet, les opportunités de développement et la situation concurrentielle. Ces facteurs influencent le prix et la viabilité de l’acquisition.

 

Le respect de la liberté de choix des patients

Gardez à l’esprit que les patients ont le droit de choisir leur prestataire de soins. Informez-les du changement d’infirmière et assurez-vous de respecter leur liberté de décision quant à la poursuite des soins avec vous.

 

L’ accompagnement juridique

Il est recommandé de solliciter l’assistance d’un professionnel du droit, tel qu’un avocat spécialisé en droit de la santé, pour vous aider dans la rédaction des contrats, des promesses de cession et pour vous guider à travers les aspects juridiques liés à l’installation et au rachat de la patientèle.

 

 

Rachat de patientèle IDEL : comment ça marche ?

Le rachat d’une patientèle infirmière libérale est une démarche qui peut s’effectuer de différentes manières.

 

En premier lieu, l’acquéreur peut prendre contact avec la patientèle déjà établie auprès de l’infirmier à remplacer. Il doit alors négocier avec celui-ci les modalités du transfert de la patientèle afin de s’assurer que la transition se fasse en douceur et que les patients ne soient pas perdus. Dans certains cas, l’acquéreur peut également opter pour le rachat d’un cabinet infirmier déjà existant. Il doit alors s’assurer que ce dernier est en conformité avec les réglementations en vigueur, et qu’il dispose de toutes les autorisations nécessaires pour exercer.

 

Enfin, pour les infirmiers qui souhaitent se regrouper et exercer en commun, il est également possible de créer une société civile de moyens SCM. Cette structure permet de mutualiser les moyens et les charges de l’activité libérale, tout en maintenant l’indépendance professionnelle de chaque infirmier.
Pour en savoir plus, consultez notre article sur les démarches nécessaires lors d’une cession de patientèle IDEL.

 

 

Cession de patientèle IDEL : comment fixer le juste prix ?

Fixer le prix d’achat d’une patientèle pour une infirmière libérale est une étape cruciale qui nécessite une évaluation minutieuse. Plusieurs facteurs doivent être pris en compte pour déterminer un prix équitable et réaliste. Voici quelques éléments à considérer lors de la fixation du prix de rachat d’une patientèle IDEL :

 

  • Chiffre d’affaires moyen : Le chiffre d’affaires moyen brut réalisé par la patientèle au cours des trois dernières années est un critère essentiel. Il s’agit d’une indication importante de la rentabilité potentielle de la patientèle. En général, l’acheteur débourse entre 30% et 50% du chiffre d’affaires moyen pour acquérir la patientèle.
  • Notoriété de l’infirmière : La réputation et la notoriété de l’infirmière cédante peuvent influencer le prix. Si elle jouit d’une bonne réputation et d’une clientèle fidèle, cela peut être un atout précieux et justifier un prix plus élevé.
  • Emplacement du cabinet : L’emplacement géographique du cabinet est un facteur déterminant. Une patientèle située dans une zone à forte demande de soins infirmiers peut valoir davantage. La densité de la population, la présence d’autres professionnels de santé et la concurrence locale sont autant de paramètres à prendre en considération.
  • Possibilités de développement : Les possibilités d’expansion et de développement de la patientèle doivent être évaluées. Si le cabinet offre des opportunités de croissance, comme l’ajout de nouveaux services ou le développement de partenariats avec d’autres professionnels de santé, cela peut justifier un prix plus élevé.
  • Ancienneté de la patientèle : La durée pendant laquelle la patientèle a été établie peut jouer un rôle dans la détermination du prix. Une patientèle établie depuis de nombreuses années avec une clientèle fidèle et régulière peut avoir une valeur plus élevée en raison de la stabilité qu’elle offre.
  • Diversité des soins et des cas traités : Si la patientèle couvre une large gamme de soins et de cas traités, cela peut être considéré comme un avantage. Une diversité de services fournis peut attirer une clientèle plus variée et justifier un prix plus élevé.
  • Situation concurrentielle : L’environnement concurrentiel local doit être pris en compte. Si la patientèle fait face à une forte concurrence ou si le marché est saturé, cela peut influencer à la baisse le prix de rachat.

 

Il est également important de tenir compte du coût du matériel médical associé à la patientèle lors de la fixation du prix.

 

 

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